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日公寓销售量同比增61日本人售房重在精细

发布时间:2019-10-13 01:02:26

日公寓销售量同比增6.1% 日本人售房重在精细

日本人售房之术重在精细

【环球时报驻日本特约黄文炜】3年前发生的东日本大地震一度使日本不动产业界陷入低迷,直到去年才有所好转。特别是因为今年4月日本将把消费税从5%提高到8%,所以从去年底开始

,想在增税前抢购房子的人有不少。有消息说,今年1月日本公寓销售量比去年同期增长6.1%。《环球时报》近日也看了人精细的推销之术令人感到很新鲜。

在日本,购房者会先上浏览不动产公司提供的房屋信息。那些宣传介绍房屋的站都设计得很精美,公寓情况和房屋周边环境一目了然。在日本,售楼人员推销房子会重点突出几点:一是房子内部结构和设备,在日本买房子,基本上都带内装修,可拎包入住。二是房子位置,如离学校、医院、超市、图书馆有多远,周边是否有绿化等

。三是交通是否方便,离车站有多远。《环球时报》和很多购房者一样,在上填写相关信息后,不动产公司很快就会把公寓的资料寄过来。各家不动产公司印制的宣传材料和它们设计制作的售楼站一样精美。

在上看上一处建设中的公寓,打预约参观样板房。日本不动产公司一般周三休息,周末不休息,此举是方便上班族来看房。接待人员十分殷勤,又是端茶又是倒水。除介绍房子的结构、性能、价格外,售楼人还会带着客户看宣传片。通常是在一个小放映室里放映,关于新房的广告宣传片只有七八分钟长,但拍得很精致,会重点突出公寓的各个优点。看完片子

,就是领客户看样板房,售楼人员会不停地介绍房间的格局多么好,入住后多么方便,甚至有的还会向客户详细介绍厨房、浴室装修用的是那家知名企业的新产品。据了解,日本的售楼人员要通过专门考试,只有取得“宅地建筑物交易”资格的才能上岗。所以,从事这个行业的人流动性并不大。从业者多为三四十岁的男性

,形象都不错。

与中国不同,日本的售楼人员必须介绍所销售房子的地基情况。这是因为日本是多地震国家,很多人对此十分在意

。如果是在建中的房子,售楼人员还会带客户到施工现场查看。凡是来看新房的人,往往还能得到不动产公司送的商品券,面额从1000日元(约合60元人民币)到3000日元不等,钱虽然不多,但是个心意。

不像国内一些朋友抱怨总接到来自售楼人员的骚扰,《环球时报》看过房后,一般只会接到一次售楼人员的,主要是问问上次看房的感受。不再打,并不代表售楼人员放弃了这个客户。不动产公司几乎每周都给寄宣传单,内容大致是:“这个月若再来参观,可参加抽奖活动,奖品有大米以及电器”等,或者是“3月底前如签购房合同,可优惠30万日元,再送个空调”等。日本售楼人员这些精心的做法

,很值得国内同行借鉴。

原标题:日公寓销售量同比增6.1%日本人售房重在精细

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稿源:环球

作者:黄文炜

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